Ein ehemaliges Bauernhaus in Alleinlage, ein Dachgeschoss im Rohbau und eine große Halle auf dem Grundstück – für meine Kunden war es das Traumobjekt in Baden-Württemberg. Für die meisten Banken war es schlicht: ein Problem.
In der Theorie haben Banken klare Listen. Passt ein Haus nicht in diese Standard-Kategorien, sagt der Algorithmus oft automatisch „Nein“. Das liegt meist nicht an der Bonität der Käufer, sondern an der Bewertung des Objekts.
Warum Standard-Banken bei Altbauten oft abwinken
Bei diesem konkreten Fall gab es drei Hürden, die drei Banken zur Absage bewogen:
- Die Alleinlage: Schwer vergleichbare Objekte sind für automatisierte Bewertungstools ein Risiko.
- Der Ausbaustand: Ein nicht fertiges Dachgeschoss wird oft mit null Euro Wert angesetzt, kostet aber in der Kalkulation Geld.
- Die Nebengebäude: Eine große Halle zur Unterstellung von Wohnmobilen passt nicht in das Raster „Einfamilienhaus“.
Mein Weg: Vom Datenwurf zum entscheidungsreifen Dossier
Nach drei Absagen fängt meine Arbeit erst richtig an. Als Diplom-Betriebswirt mit 22 Jahren Erfahrung weiß ich, dass man ein solches Objekt nicht einfach in ein System tippen kann. Man muss es der Bank „übersetzen“.
Was wir für die vierte Bank anders gemacht haben:
- Fundierte Lagebeschreibung: Statt nur „Alleinlage“ haben wir das Potenzial und die Werthaltigkeit des Grundstücks detailliert begründet.
- Realistische Wertannahme: Wir haben die Mieteinnahmen der Halle als tragfähigen Teil der Kalkulation aufbereitet.
- Direkter Dialog: Statt mit einem anonymen Callcenter habe ich direkt mit dem Risikoreferenten gesprochen, um den Fall individuell zu bewerten.
Das Ergebnis: Ein „Ja“ im vierten Anlauf
Die vierte Bank hat den Fall mit genau denselben Eckdaten finanziert. Warum? Weil die Aufbereitung der Unterlagen den Unterschied gemacht hat. Das Ehepaar konnte den Notartermin wahrnehmen und ihren Traum vom Aussiedlerhof realisieren.
Ihr Feedback nach dem Termin: > „Bei Rückschlägen durch Banken hat er nicht locker gelassen und sich weiter für uns eingesetzt. Mit Erfolg.“
Fazit: Hartnäckigkeit zahlt sich aus
Wenn Sie eine Immobilie gefunden haben, die „anders“ ist, brauchen Sie jemanden, der bereit ist, tiefer zu graben. Ich suche die richtige Bank, bis ich sie gefunden habe – egal wie komplex das Objekt auf den ersten Blick wirkt.Haben Sie eine Absage für Ihr Wunschobjekt erhalten? Lassen Sie uns prüfen, ob es am Haus oder nur am falschen Bank-Raster lag.